<
Новинки

Геометрія покупки. Використання геометричних ефектів в магазинах і супермаркетах

5314 перегляду

При великих площах цей прийом може виявитися жорстоким по відношенню до Клієнта (тим більше, до випадково зайшов Відвідувачу). Але в магазинах з невеликою площею він буде більш ніж до речі.

Направити відвідувачів по потрібному маршруту можна і іншими, менш нав'язливими ефектами.

А ось ще ефект, який допоможе втілити систему орієнтації у величезному супермаркеті. Високі стелі, довгі зали і «тираж» плакатів-банерів - все, що для цього потрібно.

Якщо кожен зал має свій напрямок, то сміливо можна закріпити за ним свій «зоровий образ». Один зоровий образ - один напрямок.

Зробити переглядається «салон» супермаркету можна, розташувавши стелажі східчасто: наприклад, більш низькі розташувати по периметру, більш високі - в центрі. Тоді, перебуваючи в будь-якій точці, кожен Відвідувач побачить значну частину «панорами» супермаркету. Посилити прийом можна, якщо кожну «сходинку» забезпечити своїм кольором, візерунком або зоровим чином. Отже, який маршрут віддаєте перевагу?

Перейдемо до подання товару.

Оскільки висота супермаркетів суттєво відрізняється від висоти магазинів, використовуємо це нова властивість «геометрії торгового залу».

ВІД ПЛОЩІ До ПРОСТОРУ

5314 перегляду   При великих площах цей прийом може виявитися жорстоким по відношенню до Клієнта (тим більше, до випадково зайшов Відвідувачу)

«Жоден Клієнт не вийде з мого магазину, поки не розгляне всі товари!» - сказав одного разу господар меблевого супермаркету. І дотримав свого слово.Он організував простір супермаркету в вигляді лабіринту (геометричний ефект!), Так що, увійшовши в магазин, вийти з нього можна було тільки, пройшовши по всьому «маршруту» повз всіх стендів (рис. А). Мал. а «Жоден Клієнт не вийде з мого магазину, поки не розгляне всі товари Ванни також можна «винести» з ванних кімнат, розташувавши їх вертикально (фото 4). Справді, не для того, щоб купатися, представлені вони в супермаркеті. А вгорі їх також добре видно. Більш того, рішення можна посилити: над «кімнатою» розташувати ті ванни, колір яких найбільш відповідає колірній гамі «ванної кімнати» .Зверніть увагу, в даному випадку використаний ще один, досить сильний прийом - «готове рішення». Покупцеві пропонується не розрізнений товар (ванна, раковина, плитка, меблі ...) з різних відділів супермаркету, а підноситься комплект - готове рішення - вся сукупність речей, необхідних для ванних кімнат, підібраних між собою за кольором і формою. І все це в одному місці. Завдання покупця спрощується ще й тим, що вибір здійснюється на рівні систем (запропонованих ванних кімнат), а не набору підсистем (плитка, меблі, ванна, раковина ...). фото 4

Так, правильно підібрані поєднання товарів підсилюють продажу один одного. І замість одного-двох розрізнених товарів без участі продавця-консультанта (!) Продається цілий набір. Крім того, в ситуації покупки «готового рішення» консультанту завжди зрозуміло, що ще можна запропонувати Покупцеві.

У цих прикладах товар або запропоноване рішення ми переносили вгору, зберігаючи при цьому наочність. Але є випадки, коли «щось» можна перенести вниз або ... в сторону. Що це може бути?

Багато що залежить від ресурсів товару, стенда і / або супермаркету. Наприклад, «готовим рішенням» можна заповнити «порожнечу» в проходах (!) Між стендами портьєрної тканини (фото 7).

ВІД ОБ'ЄКТА До КОПІЇ

Але не завжди об'ємні або громіздкі товари взагалі слід представляти. Є випадки, коли можна обійтися ... їх копіями.

Незвично, але функціонально можна оформити стенд, знову-таки створивши копію ... надсістеми, для якої товар призначений.

В ідеалі, лінолеум і килимові покриття повинні бути представлені поруч зі шпалерами. Дійсно, людина, яка робить ремонт, напевно «змінює» і підлогу, і стіни. Магазину вигідно, щоб все це він купив тут, в одному місці.

ПО ЗРОСТАННЯ СТАВАЙ!

Таку команду, покликану забезпечувати порядок в строю, з тією ж метою можна сміливо дати однотипного, але різномасштабних товару. Збудований в деяку геометричну закономірність товар сприймається логічним, впорядкованим, привертаючи тим самим до себе увагу.

Замість епілогу

У середні століття до входу в фортецю вели сходи з високими ступенями, закручена по правобічної спіралі. Так чи важлива висота ступенів і форма сходів? Але якщо ми врахуємо, що високі щаблі ускладнюють підйом, а рух по правобічної спіралі блокує праву руку, то при вирішенні задачі захисту від ворога нам буде вигідніше використовувати ці геометричні ефекти, що не використовувати їх.

ЛІТЕРАТУРА:

1. Викентьев І.Л., Єфремов В.І. Крива, яка завжди вивезе. Геометрія для винахідників // Правила гри без правил, Петрозаводськ: Карелія, 1989, с. 71 - 176.

Автор дякує А.Б. Кавтреву (Система «ТРИЗ-ШАНС») за консультації та надані фотографії. Редакція дякує компанії «Polyplast» (м Рига) і «Ростехнострой» (м Ростов-на-Дону). Матеріал опублікований в бюлетені «Рекламне Вимірювання» № 7 (72), 2000 р

оригінал статті

Поділитися публікацією: Підписуйтесь на наш канал в Telegram і Яндекс.Дзен , Щоб першим бути в курсі головних новин Retail.ru.

сьогодні

вчора

Найповніше керівництво: від ідеї до гарантій резу ...

729

7 ключів до ідеальної e-сommerce-платформі для B2B -...

813

Що робити виробнику і як вижити ритейлеру у ...

3268

Про плани розвитку і особливості роботи едінс ...

3134

Дизайн-студія ІКЕА: глобальні зміни величезної ...

12302

Як співробітники самі створили місію і цінності ...

3155

Як Lamoda підтримує довгострокові відносини з п ...

1689

При великих площах цей прийом може виявитися жорстоким по відношенню до Клієнта (тим більше, до випадково зайшов Відвідувачу). Але в магазинах з невеликою площею він буде більш ніж до речі.

Направити відвідувачів по потрібному маршруту можна і іншими, менш нав'язливими ефектами.

А ось ще ефект, який допоможе втілити систему орієнтації у величезному супермаркеті. Високі стелі, довгі зали і «тираж» плакатів-банерів - все, що для цього потрібно.

Якщо кожен зал має свій напрямок, то сміливо можна закріпити за ним свій «зоровий образ». Один зоровий образ - один напрямок.

Зробити переглядається «салон» супермаркету можна, розташувавши стелажі східчасто: наприклад, більш низькі розташувати по периметру, більш високі - в центрі. Тоді, перебуваючи в будь-якій точці, кожен Відвідувач побачить значну частину «панорами» супермаркету. Посилити прийом можна, якщо кожну «сходинку» забезпечити своїм кольором, візерунком або зоровим чином. Отже, який маршрут віддаєте перевагу?

Перейдемо до подання товару.

Оскільки висота супермаркетів суттєво відрізняється від висоти магазинів, використовуємо це нова властивість «геометрії торгового залу».

ВІД ПЛОЩІ До ПРОСТОРУ

Мал. а Мал Ванни також можна «винести» з ванних кімнат, розташувавши їх вертикально (фото 4). Справді, не для того, щоб купатися, представлені вони в супермаркеті. А вгорі їх також добре видно. Більш того, рішення можна посилити: над «кімнатою» розташувати ті ванни, колір яких найбільш відповідає колірній гамі «ванної кімнати» .Зверніть увагу, в даному випадку використаний ще один, досить сильний прийом - «готове рішення». Покупцеві пропонується не розрізнений товар (ванна, раковина, плитка, меблі ...) з різних відділів супермаркету, а підноситься комплект - готове рішення - вся сукупність речей, необхідних для ванних кімнат, підібраних між собою за кольором і формою. І все це в одному місці. Завдання покупця спрощується ще й тим, що вибір здійснюється на рівні систем (запропонованих ванних кімнат), а не набору підсистем (плитка, меблі, ванна, раковина ...). фото 4

Так, правильно підібрані поєднання товарів підсилюють продажу один одного. І замість одного-двох розрізнених товарів без участі продавця-консультанта (!) Продається цілий набір. Крім того, в ситуації покупки «готового рішення» консультанту завжди зрозуміло, що ще можна запропонувати Покупцеві.

У цих прикладах товар або запропоноване рішення ми переносили вгору, зберігаючи при цьому наочність. Але є випадки, коли «щось» можна перенести вниз або ... в сторону. Що це може бути?

Багато що залежить від ресурсів товару, стенда і / або супермаркету. Наприклад, «готовим рішенням» можна заповнити «порожнечу» в проходах (!) Між стендами портьєрної тканини (фото 7).

ВІД ОБ'ЄКТА До КОПІЇ

Але не завжди об'ємні або громіздкі товари взагалі слід представляти. Є випадки, коли можна обійтися ... їх копіями.

Незвично, але функціонально можна оформити стенд, знову-таки створивши копію ... надсістеми, для якої товар призначений.

В ідеалі, лінолеум і килимові покриття повинні бути представлені поруч зі шпалерами. Дійсно, людина, яка робить ремонт, напевно «змінює» і підлогу, і стіни. Магазину вигідно, щоб все це він купив тут, в одному місці.

ПО ЗРОСТАННЯ СТАВАЙ!

Таку команду, покликану забезпечувати порядок в строю, з тією ж метою можна сміливо дати однотипного, але різномасштабних товару. Збудований в деяку геометричну закономірність товар сприймається логічним, впорядкованим, привертаючи тим самим до себе увагу.

Замість епілогу

У середні століття до входу в фортецю вели сходи з високими ступенями, закручена по правобічної спіралі. Так чи важлива висота ступенів і форма сходів? Але якщо ми врахуємо, що високі щаблі ускладнюють підйом, а рух по правобічної спіралі блокує праву руку, то при вирішенні задачі захисту від ворога нам буде вигідніше використовувати ці геометричні ефекти, що не використовувати їх.

ЛІТЕРАТУРА:

1. Викентьев І.Л., Єфремов В.І. Крива, яка завжди вивезе. Геометрія для винахідників // Правила гри без правил, Петрозаводськ: Карелія, 1989, с. 71 - 176.

Автор дякує А.Б. Кавтреву (Система «ТРИЗ-ШАНС») за консультації та надані фотографії. Редакція дякує компанії «Polyplast» (м Рига) і «Ростехнострой» (м Ростов-на-Дону). Матеріал опублікований в бюлетені «Рекламне Вимірювання» № 7 (72), 2000 р

оригінал статті

Геометрія покупки. Використання геометричних ефектів в магазинах і супермаркетах фото, товар, супермаркету, рішення, випадку, рис, банки https://www.retail.ru Геометрія покупки. Використання геометричних ефектів в магазинах і супермаркетах SITE_NAME https://www.retail.ru https://www.retail.ru/articles/geometriya-pokupki-ispolzovanie-geometricheskikh-effektov-v-magazinakh-i-supermarketakh/ 2019-07 -27 2019-07-27 https://www.retail.ru/articles/geometriya-pokupki-ispolzovanie-geometricheskikh-effektov-v-magazinakh-i-supermarketakh/

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052

Отже, який маршрут віддаєте перевагу?
Що це може бути?
Так чи важлива висота ступенів і форма сходів?
Отже, який маршрут віддаєте перевагу?
Що це може бути?
Так чи важлива висота ступенів і форма сходів?